Directeur, Spécifications / Specification Director

Directeur, Spécifications / Specification Director

Le Directeur spécification dirige et développe une équipe de Représentants aux spécifications, tout en supervisant la stratégie de spécification de NRG Intensi-T et en gérant personnellement un portefeuille de firmes d’ingénierie, d’ingénieurs-conseils, d’architectes, de concepteurs d’éclairage et d’autres acteurs clés influençant les spécifications.

Ce rôle combine leadership d’équipe, gestion stratégique de comptes et développement des affaires afin de stimuler la demande future et de renforcer la présence de NRG Intensi-T sur le marché. En étroite collaboration avec l’équipe de vente, la gestion de produits, le marketing, les soumissions et les autres équipes internes, le Directeur spécifications contribue à générer de futures ventes en positionnant les produits NRG Intensi-T dès les premières étapes des projets, tout en assurant un suivi efficace des occasions jusqu’à leur concrétisation.

• Diriger, encadrer et développer l’équipe de représentants aux spécifications en établissant des objectifs clairs, des indicateurs de performance (KPI), des plans d’affaires et des attentes en matière de rendement.
• Développer une culture axée sur la performance et le client, fondée sur la responsabilisation, la collaboration, la réactivité et l’amélioration continue.
• Collaborer avec la direction des ventes afin d’harmoniser les stratégies et les objectifs de spécification avec le plan de croissance global de NRG Intensi-T.
• Établir et développer des relations stratégiques avec les ingénieurs-conseils, les architectes, les concepteurs d’éclairage, les utilisateurs finaux et les autres acteurs clés afin d’influencer les décisions dès les premières étapes des projets et de positionner NRG comme fabricant privilégié.
• Élaborer des stratégies de comptes et de territoires pour les firmes clés, notamment en identifiant les décideurs, les priorités d’approbation et les occasions de projets, et en mettant en place des plans d’engagement pour positionner les produits NRG dès la conception.
• Coordonner des présentations techniques, des démonstrations de produits et des séances de formation afin de promouvoir les solutions d’éclairage d’urgence, de contrôle de l’éclairage et les autres produits de NRG.
• Développer et gérer le pipeline de spécifications, suivre les projets depuis les premières étapes de conception jusqu’à l’appel d’offres, l’octroi des contrats et la conversion en ventes, puis analyser les résultats afin d’améliorer la qualité des spécifications et le transfert des projets aux équipes de ventes.
• Collaborer avec les gestionnaires régionaux des ventes, les représentants de projets, la gestion de produits, le marketing, les soumissions et les autres équipes internes afin d’harmoniser les priorités, de soutenir les occasions stratégiques, de partager l’information sur les projets et de maximiser les retombées commerciales.
• Soutenir l’élaboration des spécifications, des normes de conception, des approbations techniques et des exigences relatives aux produits, en collaboration avec les ressources techniques internes.
• Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents, les technologies émergentes, les codes et normes applicables ainsi que les besoins des clients, puis communiquer les observations pertinentes aux équipes concernées afin de soutenir le développement des produits et la croissance de l’entreprise.

COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS REQUISE

Compétence

• Excellentes aptitudes en leadership, en coaching, en communication et en développement de relations d’affaires.
• Bonnes connaissances techniques en éclairage, en systèmes de contrôle et en applications électriques.
• Esprit stratégique, jugement commercial et solides compétences organisationnelles.
• Capacité à collaborer avec différentes équipes et à gérer plusieurs priorités simultanément.
• Le bilinguisme français et anglais constitue un atout important.
• Expérience en vente par spécification, dans le domaine de l’éclairage, des produits électriques, du génie-conseil ou du développement des affaires techniques.
• Capacité démontrée à établir des relations avec des ingénieurs-conseils, des architectes, des concepteurs et d’autres acteurs clés influençant les spécifications.
• Expérience en gestion d’équipe ou en accompagnement professionnel.
• Bonne compréhension de la vente par spécification et du cycle de vente des projets.