Directeur(trice) des comptes majeurs

Tu souhaites travailler dans une entreprise où ta présence fera une différence ? Tu aimes autant vendre que faire grandir ceux et celles qui vendent ? LABPLAS EST À TA RECHERCHE !

Pourquoi?

Pour joindre notre équipe incroyable à titre de Directeur(trice) des comptes majeurs, un poste de cadre unique : à la fois stratège, coach de vente et vendeur actif avec ton propre territoire !

Où ?

À notre siège de Sainte-Julie, sur la rive-sud de Montréal, avec des déplacements auprès de tes comptes et de tes territoires.

Tu veux travailler

• Au sein d’une entreprise où ton bien-être sera une priorité




• Avec un salaire de base de cadre, bonifié de commissions sur ton territoire et sur les Global Accounts




• En ayant accès à des assurances collectives après 3 mois de service continu et 13 jours fériés payés par année




• Où tu auras accès à une salle d’entraînement gratuitement et une cafétéria rénovée




• Où des activités sociales sont régulièrement organisées




• Où les directeurs sont chaleureux et l’équipe accueillante et dynamique




• Où tu resteras près du terrain : un rôle de mentor et de pair, jamais loin de la vente

Tes défis

• Co-construire la stratégie commerciale globale avec le Directeur des ventes et la décliner par territoire




• Gérer ton propre territoire au même titre qu’un représentant : prospection, négociation, closing et quotas




• Développer les Global Accounts et remettre en croissance les territoires à reconquérir




• Intervenir en renfort sur les négociations complexes.




• Aider les autres représentants à gérer et faire grandir leur territoire : appels conjoints, préparation de négociations, jeux de rôle




• Former l’équipe à la prospection, la qualification, la négociation et le closing




• Fixer les quotas et KPIs, produire les forecasts consolidés et veiller à la marge (P&L)




• Faire grandir l’équipe sans t’y substituer : autonomie sur le « comment », alignement sur le « quoi »

Ton profil

• 10 ans et plus en vente B2B complexe, avec expérience démontrée en gestion de Global Accounts




• Expérience de coaching ou de mentorat de vendeurs seniors




• Capacité prouvée à reprendre des territoires en difficulté et à les remettre en croissance




• Pilotage par la donnée : CRM, KPIs, forecasts, P&L, pricing et marges




• Leadership d’influence, posture de mentor et aisance dans les conversations d…

Un mot de l’équipe : tu n’as pas besoin de cocher toutes les cases pour lever la main. Si le rôle te parle, on aimerait sincèrement te connaître — et on prendra le temps de bien t’accueillir.